Certification à la vente inbound
La certification à la vente inbound couvre les principes fondamentaux inhérents à la vente inbound. Cette formation est destinée aux représentants commerciaux à la recherche de conseils pratiques à mettre en application lors de leurs prochains appels ou rendez-vous. Vous y découvrirez comment identifier de nouveaux prospects, établir des connexions avec eux, définir leurs besoins et soutenir le développement de leur activité.
À qui est-ce destiné ?
- Sales Representatives
- Sales Managers
Ce que vous apprendrez
- Identifier les meilleurs prospects à contacter
- Contacter les leads prometteurs et capter leur attention
- Procéder à des appels et des présentations donnant des résultats
Comprend
Gestion des contacts Vente inbound
Certifications HubSpot
Développez votre ensemble de compétences en obtenant des certifications reconnues par le secteur d'activité et en les ajoutant à votre profil LinkedIn. Passez une certification aujourd'hui et rejoignez les plus de 200 000 professionnels qui ont développé leur carrière avec HubSpot Academy.
Formateurs
Mélanie Bohulu
Mélanie fait partie de HubSpot Academy France depuis 2021 et son objectif est d'aider à produire des contenus éducatifs sur HubSpot, ainsi que sur l'approche inbound du marketing, de la vente et du service client pour les utilisateurs francophones afin de les aider à se développer. Globe-trotteuse et apprentie journaliste reconvertie dans l’éducation, elle fait ses armes en France puis en Espagne avant de s’établir au Royaume Uni.
Tiphaine Amblard
Partnership Enablement Specialist EMEA
HubSpot
Tiphaine Amblard est une spécialiste des partenariats avec plus de 8 ans d'expérience dans l'industrie technologique. Avec une solide expérience dans des entreprises telles qu'Oracle, Linkedin et HubSpot, Tiphaine a affiné son expertise dans la mise en place de partenariats réussis et dans l'accompagnement de la croissance. Reconnue pour sa capacité à résoudre les problèmes et à établir des relations solides, Tiphaine excelle dans la gestion de projets interculturels et la gestion des…
Programme
Bienvenue dans votre formation sur la vente inbound
Modules - 6 min
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Formateur de la leçon : Mélanie Bohulu Bienvenue dans votre formation sur la vente inbound
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Les fondamentaux de la vente inbound
Modules - 20 min
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Formateur de la leçon : Mélanie Bohulu La vente inbound transforme les techniques de vente en s'adaptant à la manière dont les clients achètent. Cette certification vous fournit une vue d'ensemble de la stratégie de vente inbound et de ses applications.
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Prioriser les acheteurs actifs par rapport aux acheteurs passifs
Modules - 38 min
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Formateur de la leçon : Tiphaine Amblard Le fait d'identifier les opportunités commerciales dès le début peut faire la différence entre une entreprise prospère et une autre en difficulté. Ce module couvre les principales tactiques pour identifier les acheteurs actifs et passifs avec lesquels vous devriez traiter ou non.
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Capter l'attention des acheteurs autonomes d'aujourd'hui
Modules - 30 min
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Formateur de la leçon : Mélanie Bohulu Lorsque les représentants commerciaux inbound contactent des acheteurs potentiels, ils doivent personnaliser leur message et l'adapter à chaque acheteur. Ce module vous montrera comment réussir le premier contact avec les acheteurs, selon la situation, et comprend les meilleures pratiques pour mettre au point vos séquences de prise de contact.
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Comprendre le contexte dans lequel se trouve l'acheteur
Modules - 34 min
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Formateur de la leçon : Tiphaine Amblard Lors de la phase d'exploration de votre stratégie de vente inbound, vous devez développer une conversation d'exploration afin de garder le contrôle de celle-ci tout en donnant aux prospects la sensation qu'ils prennent les bonnes décisions par eux-mêmes. Dans ce module, vous apprendrez à utiliser le cadre CGP, TCI et BA (Challenges, Goals, Plans, Timeline, negative Consequences, positive Implications, Budget and Authority, ou Défis, Objectifs, Plans d'action, Calendrier, Conséquences négatives, Implications positives, Budget et Autorité) afin de structurer vos conversations et d'aider vos prospects à obtenir les meilleurs résultats possibles.
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Proposer des présentations commerciales personnalisées
Modules - 25 min
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Formateur de la leçon : Mélanie Bohulu Les prospects veulent savoir comment vos produits et vos services vont les aider et ce qu'ils peuvent leur apporter. Ce module couvre les bonnes pratiques pour l'élaboration de présentations commerciales à même de répondre aux questions du prospect et de l'inciter à acheter votre solution.
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Les prochaines étapes de la certification à la vente inbound
Modules - 10 min
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Découvrez tout ce qu'il faut faire une fois la la certification à la vente inbound passée.
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Transcription de formation
Certification en vente inbound
La certification en vente inbound couvre les principes fondamentaux inhérents à la vente inbound. Cette formation est destinée aux représentants commerciaux à la recherche de conseils pratiques à mettre en application lors de leurs prochains appels ou rendez-vous. Vous y découvrirez comment identifier de nouveaux prospects, établir des connexions avec eux, définir leurs besoins et soutenir le développement de leur activité.
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Mondial
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