Comprendre le contexte dans lequel se trouve l'acheteur

Lors de la phase d'exploration de votre stratégie de vente inbound, vous devez développer une conversation d'exploration afin de garder le contrôle de celle-ci tout en donnant aux prospects la sensation qu'ils prennent les bonnes décisions par eux-mêmes. Dans ce module, vous apprendrez à utiliser le cadre CGP, TCI et BA (Challenges, Goals, Plans, Timeline, negative Consequences, positive Implications, Budget and Authority, ou Défis, Objectifs, Plans d'action, Calendrier, Conséquences négatives, Implications positives, Budget et Autorité) afin de structurer vos conversations et d'aider vos prospects à obtenir les meilleurs résultats possibles.